第二百三八章：搶日本人手裏的股份

馬雲不想再隱藏什麼，或者，馬雲認爲，在陳佳一面前隱藏，似乎沒什麼必要。今天陳佳一能來找自己，顯然是摸清了阿裏巴巴的底細。要不然，他怎麼一上來就問融資。

事實上，早在2000年的時候，日本的軟銀總裁孫正義，便與馬雲見過面。而且，也投資了2000萬美元，拿到了阿裏巴巴的20股份。要不然，沒有這2000萬。馬雲怎麼可能隻手撐天，將阿裏巴巴打造成爲了亞洲第一的電子商務平臺。

“你需要多少。”

因爲電子商務同屬於互聯網，陳佳一以前就是從事互聯網行業。對於馬雲及阿裏巴巴的發展，卻是比較清楚。從公司發展來看，陳佳一在互聯網方面一直是得心應手。可是，在陳佳一不怎麼熟悉的地方。比如，日本掌機這一塊，但是，由於不是很瞭解這個市場。就算是知道後世掌機市場大有可爲，大到有可能超過遊戲主機。但是，陳佳一的策略，也不見得是多麼的完美。

阿裏巴巴的第一次融資，發生在2000年，現在來看，2000萬美元恐怕用得差不多了。而第二次融資，如果以後世來看，是發生在2003年，也就是阿裏巴巴終於統一了b2b這一塊。這個時候，他有時間也有精力放到c2c平臺當中。只是，投資c2c仍需要一筆巨資，馬雲選擇的合作夥俠，仍然是日本軟銀，這一次融資了8200萬美元。不過，就算融資了這麼多，但是阿裏巴巴的控股權，一直在馬雲手中。

這也能看出，馬雲對公司的控股玉望還是比較大的。後來阿裏巴巴收購中國雅虎之後，才使得馬雲失去了對阿裏巴巴集團的控制權，不過，他仍然是阿裏巴巴的掌門人。

“這個，我還沒想好。”

馬雲哪裏知道陳佳一找他幹嘛，雖然現在阿裏巴巴需要融資，但是，需要多少，馬雲沒有具體的考慮好，後市流傳着一個故事，說是，馬雲的第二次融資，是與孫正義在洗手間裏完成的。當時兩人在洗手間裏洗着手，然後，馬去對日本軟銀總裁孫正義說道，“我覺得8200萬美元這個數字不錯，你覺得呢？”

結果，阿裏巴巴的第二次融資，也就是8200萬美元。

“沒關係，只要馬先生願意融資，那就好辦。”

陳佳一笑了起來，現在易趣已經得到ebay集團的3000萬投資，正在做c2c市場。只是，b2b都沒怎麼盈利。以中國這麼少的個人電腦來說，他們的c2c市場也沒賺到錢，一直陷入虧損當中。不過，ebay是全世界最大的電子商務集團。對於前期的一點虧損，他們還是受得了的。比起佔領的市場來說，這點虧損又有什麼？

之前大筆投資，就是用錢拉來市場。包括之前的阿裏巴巴，也是用錢砸出市場。你如果只考慮這一兩年的盈利，恐怕是不能做互聯網市場的。可能，現在對於阿裏巴巴來說。他也很是着急，一方面是沒有錢了。另一方面，若是不盡早進入c2c市場，恐怕到時候，他的這個b2b市場，都有可能失去話語權。

因爲，馬雲在經營b2b市場的時候，他同樣看到了c2c的未來。甚至，在馬雲的眼光當中。他更加認爲，c2c纔是未來市場的領導者。也就是個人對個人的電子商務模式，纔是未來互聯網的精髓。事實上本來就是，如果互聯網只是企業對企業，哪能比得上萬千用戶？而且，話又說回來。爲企業服務的同時，企業也是爲個人服務。

對於馬雲來說，他恨不得現在立即開發c2c平臺。可惜，阿裏巴巴的局面還未穩，畢竟現在只賺了幾十萬，他還要繼續鞏固自己在b2b市場上面的地位。要不然，別的一些電子商務平臺進入，到時候馬雲哭都來不急。

所以，就算看到易趣已經進入c2c平臺，馬雲也只能穩住。

“不過，我不想阿裏巴巴裏面，看到日本風投的身影。”

現在的阿裏巴巴，仍有20的股份屬於日本軟銀。對於陳佳一來說，他很不喜歡。

“這個，我沒有辦法。”

對於馬雲來說，當時的阿裏巴巴處於最困難的時候，是日本的軟銀進來投資。然後，纔有了現在阿裏巴巴的狀況。如果沒有日本軟銀，恐怕阿裏巴巴早就完蛋。,

“這個我理解，我可以去辦。”

陳佳一可以趕日本軟銀閃人，但是，馬雲卻不能。畢竟，日本軟銀雖然號稱風險投資，但是，對馬雲來講，其實也是幫了他一把。若是要馬雲將軟銀一腳踢開，顯然是不可能的。不過，像這樣的事情，陳佳一旗下的唐朝風投可以去做。

“只是我想快點進入c2c市場，不知道馬先生有沒有好的建議。”

易趣在得到ebay的3000萬投資之後，雖然現在一直虧損，仍然沒有盈利的希望。但是，現在的易趣，他卻佔領了國內90的c2c市場。這對於陳佳一來說，無異於是一個挑戰。

“哈哈，以唐朝公司的發展來看，難道還不知道呢？”

這時，馬雲倒是笑着反問起陳佳一。

“唐朝公司倒是有一些策略，但不知道馬先生有沒有更好的。”

看起來，馬雲早就有對付易趣的策略。現在陳佳一問出，他倒是胸有成足。

“c2c也就是個人對個人，有這麼多用戶，就算短期不盈利又有什麼？現在的易趣還是太着急了，雖然搶佔了90的c2c市場，但卻還沒有將這個市場完全開發。”

如果對c2c市場不是很瞭解的人，可能並不會明白馬雲這句話的意思。但對於陳佳一來說，他卻不由的點了點頭，暗道，“難怪馬雲能夠成功，即有魅力，又有眼光。這樣的人物，就算是再堅苦的環境當中，他也能夠迎風便長。就算是沒風，他也可以借風。”

“我們只要採取免費的策略，必能夠將易趣打敗。”

如今易趣的運營模式，有些像會員制。也就是說，在那裏開店的，都要jiāo錢。這對於一些個體用戶來說，他們可能便不會進入這個市場。也就是說，易趣佔領的這個90的c2c市場，還並不完全。還有一大堆人，他沒有開發出來。

如果使用免費的策略，不管企業用戶開店，還是個人用戶開店。統統採取免費開店的策略，這樣一來，便能大在開發潛在的電子商務市場。就算是啥東西賣的人，都可能開一個店。或者什麼時候，他就有東西賣了。

這便是後世淘寶打敗易趣的最佳策略。

如果易趣不調整運營模式，必將會被市場淘派。後世的易趣，正是由於收費的原因，從而被淘寶取而代之。直到最後，市場份額連拍拍都不如。

看來，唐朝公司一直使用的免費策略，並不是陳佳一個人獨創。世界上還有很多能人，正像這個馬雲，他便知道用戶的重要性。只要抓住了萬千客戶，免費又何妨？就算之前虧多一些，但卻能將潛在的客戶全部挖過來。

“ok，看來，今天找馬先生沒有找錯。”

陳佳一大拍着巴掌，很贊同馬雲的策略。

“我想，我先將日本軟銀的股份搞定，再與你商談具體的融資問題。”

要想取得多一些的股份，首先，必需要將日本那方的20投份拿下來。若不然，馬雲手中80股份，能夠給唐朝風投多少？

能給一半嗎？

看馬雲的樣子，顯然是很難。既然不能給一半，那麼，軟銀的股份就成了關鍵。

日本，軟銀總部。

軟銀全稱軟件銀行集團，其投資最爲經典的按列，便是花了3億美元，投資到當時一分錢也沒賺到的雅虎身上。後來，雅虎上市，創造了互聯網的神話，雅虎股票翻了200多倍。也因此，就這一筆投資，日本軟銀便獲得了一百多倍的利潤。

其後，先後又投資微軟。就連國內，像新/浪，網易，8848，以及後世的當當網，人人網，ppl等可以說，國內一大堆知名互聯網企業，都與日本軟銀有關。

這一次，日本軟銀總部來了一位中國的客人。

不過，這位客人並不是爲了尋求日本軟銀的投資，準確的說，他是想購買軟銀手裏的股份。

“孫先生，您好。”

這位客人，正是唐朝風投的ceo劉絲晨。

“劉小姐，你好。”

日本軟銀的總裁名叫孫正義，是朝裔日本人。在他的帶領下，日本軟銀從一家小公司，逐漸變成了全世界首屈一指的風險投資公司，他的個人財富差點超過比爾。,

“我很想知道，唐朝風投公司怎麼來到我們日本軟銀，要知道，我們可是競爭對手。”

說起來，日本軟銀投資的項目與唐朝風投資的項目基本一樣，都是電子信息產業。而且，不限於地域。這一次劉絲晨來到，令孫正義很奇怪。

“競爭對手也有合作的時候，不是嗎？”

“嗯，你說的很對，不知道唐朝風投這一次給我們軟銀帶來了什麼合作。如果可以的話，我倒非常願意與唐朝風投合作。”

在孫正義眼中，雖然這個唐朝風投並沒有創造太多的業績。現在表現較好的，也只有太平洋電腦網。這只是一個小網站，對於孫正義來說，算不得什麼。不過，從近期唐朝風投的種種投資過程當中，孫正義知道，唐朝風投的眼光比之日本軟銀都更爲長遠。

“我們需要阿裏巴巴的20股份。”

劉絲晨直接說明了來意。

“不，完全沒有可能。”

孫正義一口拒絕。

“爲什麼。”

“我投資於阿裏巴巴的2000萬，還沒到收穫的時候。”

“孫先生還想再出現一次雅虎奇蹟嗎？”

“這個我倒是沒有想過。”

“們想說的是，100倍的投資回報，不是每一個公司都可以得到。而且，也並不是每一筆投資，都能收到效益。如果孫先生不答應，恐怕我們唐朝公司就要直接進入b2b市場。您不介意我們唐朝公司與阿裏巴巴競爭吧”

劉絲晨說到這裏，孫正義開始認真起來。

“我想，任何一筆投資，他都有一定的代價。孫先生投資的2000萬，恐怕只是爲了賺錢，並不想佔有阿裏巴巴的股份，如果我們唐朝公司願意給出孫先生滿意的價格，您覺得，我們可以合作麼？”

風投公司一般只是爲了賺錢，哪會控制股份。大都時候，先是投資一家潛力公司。然後，等他上市之後，再次拋掉。孫正義投資阿裏巴巴，也不過如此。

“你們願意出多少？”

聽到劉絲晨說道，孫正義這纔開口說道。

如果唐朝公司願意給出合適的價位，將20的阿裏巴巴股份賣出去，又有何不可呢？反正是同樣賺錢，而且，現在就可以到得回報。

“4000萬。”

這個價格，直接在日本軟銀投資阿裏巴巴的基礎上翻了一翻。不過，聽到這個價格，孫正義卻是笑了笑，搖了搖頭，“如果我們軟銀只衝着這一點利潤，何必投資阿裏巴巴。”

“6000萬。”

劉絲裏沒有說話，而是繼續將數字報下去。這個數字，已經是原來的3倍。不過，孫正義仍是搖頭，他可不會輕易將阿裏巴巴的股票賣出去。

“8000萬。”

當劉絲晨說到8000萬的時候，孫正義已經開始考慮。

“1億。”

爲了加速孫正義的考慮，劉絲晨直接將價格提到了1億美元。並且，劉絲晨報完這個價格之後，便對孫正義說道，“如果這個價格您不滿意的話，那麼，我們就沒有合作的希望了。”

“成jiāo。”

直到這裏，孫正義終於點頭。

“孫先生，您做了一個正確的選擇。”

劉絲晨說道。

“劉小姐，我想，你們也是。”

如果阿裏巴巴上市，原來投資的2000萬，絕對能夠翻上幾十翻。不過，孫正義不想冒這個險。如果1億美元還不同意，那麼，唐朝公司一但進入電子商務平臺。那麼，日本軟銀只有繼續投資阿裏巴巴，到時候投資下去的，可不僅僅是2000萬。如此，才能與唐朝公司競爭下去。若不然，以現在阿裏巴巴的財力，恐怕不要多久，便會被唐朝公司打敗。

隨後，唐朝風投與日本軟銀股權轉讓合同，就此敲定。