第七章: 給父老鄉親們送福利了

搞了一個星期，第一批一千多張膏藥貼是做好了，可這玩意怎麼賣，是一個難事。

去城裏賣，人家也不會相信你這狗皮膏藥，何況這玩意也不是喫的，更不是喝的，吆喝自賣自誇也賣不掉，必須見到療效，形成口碑，才能一傳十，十傳百，最後形成規模化。

可劉峯人生地不熟，加上身上本錢也不多，何況這還八十年代初，宣傳也有些難搞。

正當劉峯想着從哪裏找到突破口的時候，毛成城卻是把劉峯拉到鎮上的小衛生院。

他一個遠房親戚在這當醫生，毛成城這幾天看到劉峯膏藥搞好了，可根本沒辦法銷售，也爲劉峯有些着急，他覺得這玩意，應該通過醫院賣出去纔行，這年頭，大夥相信醫生。

但是劉峯覺得不靠譜，你一個三無產品的膏藥貼，衛生院怎麼可能幫你賣?

果然，到了地方，毛成城的親戚其實也就是一個衛生院的普通醫生，就一個快六十歲的老頭，聽說是毛成城姨媽的堂哥，劉峯在旁邊看了一會，這老頭正規醫術根本就沒有，純粹是靠多年的經驗給病人開方子，來來回回也就那幾位藥。

劉峯看他給病人開藥方，錯別字就好幾個，不是後世那種醫生體，純粹就是錯別字，他寫成她那種。

平時會的醫術就三招，拔火罐，刮痧，輸液，到挺受當地村民尊敬，大夥鄧醫生，鄧醫生叫得挺熱情的。

這位鄧醫生，對於劉峯這能說能治療腰痠背痛的膏藥，絲毫不感冒，因爲這玩意，衛生院裏就有，單張賣三毛二一張，一盒賣三塊錢，十張膏藥貼，要療效也有，大概就是一些特殊刺激性的藥材熬製的，能讓皮膚感覺火燒的感覺，能活絡筋脈，一貼安慰劑罷了。

何況要是賣了劉峯的膏藥貼，那醫院的膏藥貼還賣不賣？

所以對方毫不猶豫就拒絕了，對方還毫不顧忌毛成城的面子，臉色那是從頭臭到尾，就沒對兩人說過半句好話。

不過劉峯也理解，本來人家和毛成城的親戚關係，八竿子也打不着，自然不會給毛成城這個毛頭小子的面子。

劉峯到也不生氣，笑呵呵，拉着毛成城離開衛生院，走之前，深深看了看那衛生院裏那一羣排隊輸液的老頭，嘴角漸漸露出一個弧度。

走出衛生院，毛成城到挺不好意思的，連連對劉峯道歉，他原本也想着自己還有這一層遠房親戚，所以第一時間就拉着劉峯來了，但是萬萬沒想到，對方這麼不給面子。

劉峯哈哈大笑，上前拍了拍毛成城說道。

“沒事，他只是你姨媽的親戚，又不是你姨夫，人家不給面子正常，不過，成城，今天這事，到給了我啓發，看來大夥還是挺信任醫生呀，這事好辦，走，跟我出去一趟，我們買點東西。”

毛成城見劉峯一點也沒受打擊到，心裏鬆了一口氣，這才笑着答應。

路上，劉峯朝毛成城問道。

“成城，是不是這幾天在單位被領導罵了？”

毛成城騎着單車回頭看了劉峯一眼，驚奇地問道。

“連長，您咋知道的？”

劉峯笑而不語，搖了搖頭才說道。

“那天，我沒給王林生面子，人家還能給你面子？想也想得到，人家稍微在領導面前多幾句，你就得挨批，這不是很正常嗎？”

毛成城有些不可置信愣了好半響才喃喃道。

“是這樣呀？難怪我說最近怎麼好些領導看我不順眼了，什麼累活都招呼我做，稍微慢點，就挨批，我本來這個月就轉正了，我還以爲是領導要考驗考驗我呢？”

劉峯有些意外地道。

“你還沒轉正？”

毛成城點了點頭說道。

“是呀，以前沒名額，這個月才轉正，但是這都快月底了，也沒領導通知我，連長，你說這事不會有問題吧？”

劉峯無奈嘆息一聲說道。

“成城，是我連累你了，你這轉正呀，我看是沒希望了，你接下來將有兩個可能，第一個是你單位找一個理由辭退你，第二個可能就是王林生找你再要一筆錢，而且還要你以後好好聽他話，估計呀，以後你還得背鍋！”

劉峯的話讓毛成城連忙剎住自行車，愣在當場許久，才抬起頭看上劉峯說道。

“連長，這是王林生搞的鬼？”

看着一臉便祕似的毛成城，劉峯無奈地停住車，朝身後的毛成城說道。

“成城，別糾結了，這正好，我這邊需要一個幫手，你那工作，我看也別做了，這個年頭鐵飯碗有什麼用？以你的背景還有條件，混到退休，估計也就一個小科員，好好跟我幹，我保證你一年賺一輛小汽車！”

毛成城聽到劉峯這話，連忙把腦海中的亂七八糟揮去，他還當劉峯是安慰他的，開玩笑而已，隨即露出一絲苦笑說道。

“連長，要是你說的是真的，那我跟你幹也不錯，我相信連長有這本事，小汽車我不敢想了，一年能賺一輛摩托車，我就滿足了。”

劉峯哼了一聲說道。

“想象力豐富點，這都改革開放兩年了，現在都進入八十年代了，一個新的時代即將來臨，往後，你就會知道，錢算什麼玩意，到時你看着就煩！”

毛成城哈哈大笑，也不當真，騎上單車，跟在劉峯後面，兩人一路朝當地的二手市場跑了。

等兩人回到家，已經晚上了，劉峯也沒想到，逛了一天的市場，想買兩套白大褂和皮箱那麼難，這年頭，物資還是還缺少，不過好在最後還是算淘到了，而且還是兩套，不過嘛，是廚師那種白大褂，唬人足夠了。

爲啥要買白大褂呀，咳咳，有了這身衣服，人家才願意相信你呀。

至於，劉峯要做的事，很簡單，他準備來一場經典營銷。

兩套衣服，他和何小萍一人一套，裏面穿着軍裝，外面套了一件白大褂，反正上面也沒醫院名字，再揹着一個大箱子，到真有幾分醫生的樣子。

第二天正好星期六，在毛成城的帶領下，三人騎着自行車，朝隔壁村騎去，毛成城看着劉峯和何小萍穿着兩身白大褂，想說什麼，又不好意思說，最後只能默默帶路了。

毛成城到挺相信劉峯的，這段時間，在劉峯的調理下，他二妹的病情明顯就好轉了，現在都能喝粥了，胃口還不錯，精氣神也好了許多，所以劉峯冒充醫生這事，毛成城到也沒多少心裏負擔，何況他知道，連長只是爲了賣膏藥而已。

劉峯還真只爲了賣膏藥而已，真沒打算當醫生，賣賣膏藥，裝醫生，還說得過去，如果搶醫生的飯碗，那到時自然有人辦他，別小看地方勢力。

不過，今天這去周圍農村，還真不是去賣膏藥，而是爲了送膏藥。

口碑傳播嘛，沒有療效，人家怎麼會第二次消費？

一切準備就緒，很快三人就到地方，兩個穿白大褂，揹着藥箱的醫生來村裏，還是引起很多人關注的，劉峯讓毛成城帶他去了生產大隊，見了大隊書記。

到了大隊部，劉峯和何小萍停好車，劉峯和何小萍走到一衆大隊幹部面前，敬了一個標準的軍禮，大隊部，還是有很多老兵的，見狀連忙回了一個禮。

劉峯敬完禮，這才笑着上前說道。

“各位領導好，是這樣的，我自我介紹一下，我叫劉峯，參軍十年，今年剛在戰場上因傷退伍，在部隊，也會一點醫術，我就根據家傳的醫術，研究出一款能治療腰痠背痛的特效膏藥貼，這種膏藥貼，是當年清廷御醫祕方，療效非常好，在市面上已經失傳了。

我現在也退伍了，加上左手受傷也幹不了其他事，所以準備用自己的醫術，繼續服務更多的老百姓，想把這種祕製膏藥推廣開來，於是今天我和我老婆何小萍，她在部隊也是野戰醫院的護士，今天我們下鄉目的，是來給各位父老鄉親們送福利的，我們帶了一些膏藥貼，準備免費送給大家，讓大家體驗體驗這款宮廷祕製膏藥貼！”

劉峯一番誠懇的話，讓大隊書記等人，齊齊看上劉峯的左臂，看到耷拉的手臂，頓時在心裏默默對這個年輕人點個贊，人殘志殘，身堅心志強，這纔是軍人的典範！

劉峯從始至終就沒說過自己是軍醫，只是說自己是軍人，在部隊會一點醫術，並且老婆是野戰醫院護士，這完全是真話，但是他這一身白大褂，還有這介紹，讓大夥從一開始就以爲劉峯是軍醫出身的，再加上聽到今天是免費送給大夥，大隊書記等人，沒有二話，就把這事答應下來。

大隊書記讓人去喊大喇叭，讓大夥來生產隊開會。

很快在大隊幹部們的配合下，這個村大隊每家每戶都來了人了，一下上百人擠到村大隊，大夥還以爲是遇到啥事了，結果一聽，是什麼部隊來醫生了，給大夥免費發膏藥，聽到免費二字，大夥臉上的喜色頓時多了幾分，而且聽說還是部隊的軍醫，衆人議論紛紛起來。

在大隊領導們的安排下，一張長條桌擺在外面，劉峯和何小萍坐在上面，毛成城把膏藥貼給搬了下來，放在藥箱旁邊，看上去到挺正規的。

劉峯站起身，先讓大夥安靜下，隨即朝衆人喊道。

“各位父老鄉親門，我今天給大夥送福利來了，我今天給大夥帶來的“宮廷祕製膏藥貼”，是當年慈禧的御用太醫的家傳祕方，專治腰痠背痛，紅腫淤青，療效那是立竿見影。

今天呢，這些膏藥，我不收大夥的錢，每家每戶，可以上前來領兩張膏藥貼，一張膏藥貼可以貼三天，一貼見效，各位父老鄉親們如果用過後，覺得效果還不錯，下次可以去隔壁的魚水村毛興旺家找我購買，當然，如果治療效果不好，大家今天當我沒來過！”

劉峯的話，讓下面的村民齊齊點頭，這個年代的老百姓，還是挺相信劉峯這話的，畢竟大夥也沒真正接觸過後世那些“神醫”賣藥的套路，這什麼“宮廷祕製膏藥貼”一聽就名字大氣，加上還是免費的，大夥頓時熱情高漲起來。

一百七十多戶，發了四百多張膏藥貼，之所以多發，是因爲好些大爺大媽喊着自己現在就腰痠背痛，要劉峯給他們現在就貼上，至於免費的兩張，自己還能拿走，這便宜佔得漂亮，於是大夥紛紛效仿，光現場就貼了幾十張。

送完膏藥貼後，劉峯還給村大隊的幹部衆人每人送了五張，並且留下自己的地址，最後在對方熱情地挽留下，喫了一頓很豐盛的中飯，才離開的。

下午又到了另外一個村，用同樣的套路，很快取得村大隊的信任，忙活到天都快黑了，才急急忙忙回去，第一批一千多張膏藥，送得也差不多了，這虧本送福利，讓毛成城有些看不懂，不過他也不好意思問。

到了毛成城家喫了頓晚飯，劉峯笑着送了十張膏藥貼給毛成城的父母，看他們樣子，應該也有腰痠背痛的老毛病，這膏藥療效是真的可以。

劉峯這一千來張膏藥貼，光藥材成本就花了兩百多塊，加上人工，起碼每一張成本都得三四毛錢，他準備賣九毛八一張，外面兩毛錢一張的膏藥貼大把，劉峯這差不多一塊錢一張的膏藥貼，的確是天價了。

但是好東西賣貴點，這不正常嗎？

白景琦百年的人生，那種大資本家思維，深深影響了張鵬，從而也帶入劉峯身份中了。

在他的思維中，獨門生意，必須要高價高利潤，要不是這八十年代初，大夥是真沒啥錢，不然這膏藥利潤，不賺它十倍八倍，對不起自己這麼好的祕方。

這麼貴的膏藥，要是靠劉峯去吆喝賣，那估計遲早會破產，所以劉峯第一時間就想到送膏藥這招，只要療效好，口碑一旦培養出來了，錢自然會走進你的口袋。

這次能這麼順利把膏藥送出去，除了這身白大褂和軍人的身份唬住了村隊幹部外，還得感謝毛成城，有了他這個本地人的帶路，一些有質疑的人，也會放下心來，畢竟華夏是人情社會，很多老人都認識毛成城的長輩，這也間接讓衆人相信了劉峯的身份。

如果是劉峯單獨帶着何小萍穿着白大褂去附近村裏搞這一手，現在階級敵人和特務份子的陰影，還未完全散去的八一年，兩個外地人在本地這樣搞，萬一遇到古板的大隊幹部，說不定會押送兩人去公安局。

忙活了一天，送出去幾百塊錢，這讓何小萍有點心疼，畢竟兩人的復員費其實也不多，好在劉峯這些年也存了一些錢，加上還有撫卹金，還能撐一段時間，這送福利活動，還不能停。

於是劉峯在毛成城村裏，找了一個空房子做了一個門面，打了一個招牌，直接把宮廷祕製膏藥貼幾個大字打上，他還真和膏藥貼槓上了，單品爲王，先打響名氣，賺到第一桶金再說。

同時，他請了六個工人，都是十幾歲到二十歲的不等的年輕男女，來幫忙熬製膏藥，這是一門辛苦活，未來做大做強，可以用機器搞定，現在先搞一個小作坊再說。

錢是大把大把花出去了，可這回本，還遙遙無期，第二個星期，三人加快時間，把附近幾個村莊全跑遍了，兩個星期送出去的膏藥貼都差不多四千張了，這可是上千塊錢的成本，就這樣送出去了。

何小萍雖然心疼，可還是默默在背後支持劉峯，到是毛成城好幾次忍不住了，還是向劉峯提議，要不先收點錢，就收兩毛錢一張，往後再加價賣九毛八。

劉峯笑着直接拒絕了，這要麼免費送，要麼直接賣九毛八，如果現在賣兩毛，等到時再賣九毛八，老百姓第一反應就是你賺得太多了。

但是現在送，往後他們來買的時候，喊價九毛八，直接就說，這玩意成本多高，有多種珍貴藥材，什麼虎皮呀，人蔘呀，百年雪蓮呀之類的，反正什麼玩意珍貴就怎麼說，反正這個年代，還沒虛假宣傳這回事。

當年慈禧花了一萬兩銀子才熬製一鍋膏藥，現在改革開放了，人民當家作主了，很多珍貴藥材都便宜了，從前慈禧用的御用膏藥，現在老百姓也能享受到了，賣九毛八一張，實際上利潤才幾分錢一張，這也就當給大夥送福利了。

大夥一聽劉峯這樣說，覺得蠻有道理的，貴有貴的道理，因爲它的藥材珍貴，所以纔能有那麼好的療效，那時候大家本身已經見到療效了，忍一忍花九毛八買一張膏藥，也覺得值。

花了兩個星期的時間，這魚餌是撒出去了，可有沒有魚上鉤，一切就看老天給不給力了。

何小萍和毛成城兩人緊張得要命，但是劉峯反而毫無緊張感，他對自己的祕方有信心，何況這裏還是羊城，大夥現在的日子已經開始有盼頭了，這九毛八一張的膏藥貼，還是消費得起。

這期間，毛成城也從單位走人了，開始真正跟着劉峯混了。

至於爲什麼走人，自然是和劉峯預料的那樣，被王林生打壓，王林生直接開口要五百塊，這讓毛成城算是徹底看清這個人了，於是直接走人。

對於這個結局，劉峯到是挺高興的，有了一個忠心肯幹的手下，能省自己不少事，而且往後，劉峯也打算教毛成城一些手藝，不管是熬製膏藥的祕方，還是廚藝，都可以，至於功夫就沒必要了，這年代，也不需要那些了。

爲了不讓毛成城父母擔心，劉峯主動當着他父母的面，說給毛成城一百塊錢一個月的工資，這工資可比他在糧食局高多了，他這種沒啥外快的小員工，每月也就幾十塊錢，而且劉峯對毛成城說了，這一百塊只是底薪，獎金不算，至於獎金是多少，就看業績了。

有了毛成城的加入，劉峯也輕鬆了許多，他把祕方開始教給毛成城，讓他管理下面那幾個年輕人就行了，這玩意主要還是火候，得時時守着，膏藥品質和藥效息息相關，毛成城做事的態度，劉峯還是挺放心的。

五千張膏藥福利送完以後，劉峯也徹底收手了，他現在快被掏空了，他那點家底，現在真支撐不了多久了，五千張膏藥貼，把方圓十幾個村子都送到了，現在一切見真章了。

或許是送得太多了還是咋的，這這兩個星期，真正來村裏買膏藥的，是一個都沒有，停止送膏藥後，衆人這幾天又做了兩千張膏藥了，可這囤積的膏藥，卻是一張也沒賣出去，毛成城這幾天急得都上火了。

劉峯到不急，這天還有心情去鎮上買了幾斤五花肉，又在村裏買了兩條魚，一隻雞一隻鴨，高高興興做了一頓飯，把幾個工人還有毛成城一家人，全請到自己的藥鋪來喫了一頓飯，這些天都是何小萍做飯的，這算是劉峯第一次顯露身手了。

粵菜的確講究一個原汁原味，上次在毛成城家喫的白斬雞，讓他現在還記憶深刻，那血淋淋的拉絲，讓他這麼也忘不了。

他這次也做了一道白切雞，真正的本地白切雞，其實火候非常關鍵，因爲粵省人喫的正宗白切雞，要的就是雞肉嫩滑不沾牙，再調上特殊的薑汁，那入口一股特殊的姜香和雞肉完美的配合，讓人感覺的確帶勁。

但是很多人對火候實在難以把握，毛成城家那次的白切雞就是火候太早了，那血絲實在有些過份了，稍微味覺敏感的人，就能喫到淡淡地的血腥味，那口感實在有些不好描述。

但是很多外地人做白切雞，卻是火候太過了，那雞肉太柴，粘牙不說，完全失去白切雞真正的靈魂，有着浪費食材的感覺。

六菜一湯上桌，真正的色香味全，衆人圍着桌子坐在一圈，有些拘謹，劉峯笑着起身，給毛成城的父親倒了一杯白酒，又給其他幾人倒上，女生給他們準備了汽水，劉峯端起酒杯笑着朝大夥說道。

“這杯酒，我敬大家一杯，這段時間大夥辛苦了！”

衆人齊齊站起身，端起杯子，在空中示意了一下，劉峯端起酒杯一飲而盡，隨即又給衆人滿上，這又端起酒杯繼續說道。

“這杯酒呢，我敬大家往後大家一起努力，在我這裏工作，只要你願意努力，我保你們有一個美好的未來，可能大家這幾天都有些急，畢竟現在還沒開張，但是我想和大家說一句話，好戲還在後頭，大家要對我們的膏藥有信…”

劉峯的最後一個字還沒說完，門口一箇中年人扶着腰，對着大門敲了敲，劉峯的話被打斷，衆人齊齊看上門口，來人好像都不認識。

不過很快他們就明白這人來的目的了，中年人扶着腰，有些痛苦地走進屋裏，看着衆人正準備喫飯，尷尬地笑了笑，後退一步纔開口說道。

“您好，您們這裏是不是賣那個什麼宮廷，什麼膏藥的，就是對腰痠背痛有效果的那種膏藥！”

衆人一聽這話，頓時齊齊醒悟過來，全部站起身，這是來生意了。

劉峯也是嘴角露出一抹笑容，連忙站起身，一邊朝中年人走去，一邊說道。

“您好，您好，是的，我們這裏就是專門賣宮廷祕製膏藥的，您這是腰疼？”

中年人聽到找到地方了，臉上終於露出一絲笑容說道。

“對，對，我要買點，你們這裏有些偏僻呀，我找了半天，才問到這裏，我是楓林大隊的，你們上個星期在我們那發過膏藥，當時我沒在家，後來回到家，正好腰疼，剛好家裏還有一張，貼了幾天，感覺好了很多呀，這比鎮上那藥房裏的膏藥有用，我這些年貼了不少膏藥，都沒什麼效果了，你這膏藥真是神了，一貼當天晚上我就睡了一個覺，可惜就只有一張了，我這腰疼是老毛病了，能讓我睡一個好覺，我真謝天謝地了！”

劉峯哈哈大笑，上前很客氣地說道。

“您放心，我們這宮廷祕製膏藥貼，是宮廷祕方，絕對比市面上那些普通的膏藥貼療效要好，來來，您到這邊來，我先給您看看，要不現在給您貼一張？”

中年人扶着老腰，連連點頭。

劉峯一邊看了看對方腰部，摸了摸，心裏有了底了，隨即笑着繼續一邊吹噓，一邊從櫃檯拿出一紮膏藥貼，取出一張，給對方貼上。

中年人的腰其實已經有些問題了，腰椎間盤突出，這病是農村中老年人常見的毛病，特別這個年代大夥天天下苦力，長久以後，大多都有腰疼，腿疼的毛病。

但是農村人，家庭條件不允許，沒到最後那一步，都不想去醫院，劉峯也沒做好人，只賣膏藥，對於嚴重的，這膏藥也只是治標不治本，但是足夠緩解對方的疼痛了。

儘管價格有些超出中年人的預期，但是在劉峯的吹噓下，中年人還是買了十張，不打折，九塊八毛錢，劉峯找了兩毛錢給對方，送對方出了門，這才心滿意足地回屋，繼續和大夥喫飯。

回到飯桌上，衆人的神情明顯高漲一些，第一次開張，衆人的信心也增加了許多，劉峯拿剛剛的例子給大夥上課，並且給衆人洗腦，讓他們也相信自己賣的膏藥就是宮廷祕製祕方，只有自己都相信了，才能讓別人相信，這是做銷售最基本的。

這頓飯，不知道是劉峯的廚藝好，還是剛剛開張的原因，大夥喫得那叫一個歡快，六菜一湯，大碗的，喫得一乾二淨，酒足飯飽後，衆人這才散去。

有了第一次開張後，開了一個好頭，第二天，就又成交了三筆，第三天，直接成交了八筆，往後，每天都開始陸陸續續十幾筆，二三十筆，已經成爲常態。

果然做生意的，都迷信每天第一次開張的生意，這心裏原因很重要呀！

這個月，賣了六百多張膏藥，雖然也就六百塊左右，除了開支，賺了個寂寞，但是劉峯絲毫不慌，利用口碑打開市場，只是第一步計劃，第二步計劃，還在後頭。